국내기업 중국진출 본격화, 왕홍 마케팅 시장 내 새로운 변수로 부상 > 중국진출공략

국내기업 중국진출 본격화, 왕홍 마케팅 시장 내 새로운 변수로 부상

중국 내수시장 진출을 본격화하고 있는 국내 기업들 사이에서 최근 ‘왕홍’ 마케팅이 선호되면서 수출기업들의 관심이 커지고 있다.

왕홍은 인터넷상의 유명인사를 뜻하는 왕루어홍런(网路红人)의 줄임말로 중국에서 웨이보, 위챗, 잉커, 메이파이등 중국판소셜미디어에서 활동하는 파워 인플루언서(영향력있는 개인)를 칭하는 신조어다. 

중국 마케팅으로 왕홍마케팅이 떠오른 이유는 성공했을 경우 디스플레이광고나 검색어 광고 등 다른 광고 대비 효율이 높기 때문이다. 또한 한국에서도 페이스북을 통한 네이티브마케팅이높은 선호도를 얻은 것처럼 중국에서도 콘텐츠를 통한 확산은 소비자에게 좀 더 친근하게 다가설 수 있는 마케팅 방식이라는 이유에서다. 

왕홍 마케팅과 PPL콘텐츠 연동커머스 전문기업 ㈜아이콘차이나김현주 대표는 “중국의 왕홍은 한국의 파워블로그 등과는 성격이 다르다”면서 “중국 내 동영상 서비스의 급격한 성장세로 다양한 미디어가 등장해 사실상 왕홍은 이들 매체의 활용과 광고주의 정체성이 제대로 매치돼야 효과를 높일 수 있다”고 말했다. 

이어 김 대표는 “실제 중국 내 실시간 라이브방송 채널인 ‘이즈보’에서 마케팅을 진행한 아동복 업체인 국내 A기업의 경우 50만명의 팔로워를 가진왕홍 한 명으로 다른 매체 활용 없이 2시간 방송 동안 300만뷰(VIEW)를 달성했다. 이를 통해 Tmall로의 유입과 웨이보 공중계정 팔로워 증가까지 비용대비 높은 효과를 거둘 수 있었다”고 덧붙였다. 

왕홍 마케팅의 성공여부는 관심도가 큰타깃층을 대상으로 참여하고 싶어할 만한 프로모션 기획을 제시함으로써 자연스럽게커뮤니티 효과를 가져오는데 있다. 한국 기업들의 e커머스에 대한 다각화된 기획과 솔루션을 동반한 왕홍 마케팅이 빠르게 트렌드가 변화하고 있는 중국 소비 시장의 영향력 확보를 위한 새로운 변수로 떠오르고 있다.