주머니 사정이 좋을때 보이는 50% 할인 제품!? 시즌마케팅 > 마케팅자료실

소비자가 무언가를 구매하는 구매심리에는 수천가지의 크고작은 요인들이 영향을 줍니다. 특히 ‘시즌,시점,시기’라는 [시점 요인]은 소비자의 구매욕구를 자극하는 중요한 요소 중 하나인데요.

연말을 앞두고 있는 요즘, 시즌마케팅이 여기저기에서 시작되고 있음을 느낍니다.

오늘은 마멘토와 함께 시즌마케팅에 대해서 간략하게 알아보면서 특정시기에 따라서 특정 물품이 각광을 받으며 수요가 폭증하는 이유를 [마케터의 관점]에서 확인해보도록 하겠습니다.

50% 할인!? 주머니에 돈이 있을 때 보이는 할인제품

돈이 없을땐 보이지 않던 할인이 주머니에 돈이 있는 날에는 왜이렇게 보이는건지, 이유야 바로 시즌마케팅에 있습니다. 설날과 추석에는 채소값이 오르고, 크리스마스에는 가전,의류, 미용등의 사제품들이 인기가 있습니다. 돈을 쓸수있을 때 할인하는 품목을 높여서 소비를 조장하는것이지요. 수요가 증가하는 시즌에는 이를 겨냥한 마케팅전략들도 많이 적용되기에 쉽게 기업들의 마케팅을 확인해 볼 수 있어요.

수능끝?! 마케팅 시작! 수험생 이벤트도 시즌마케팅

다이어트나 건강,운동, 외모에에 관한 신년 목표나 바람 때문에 헬스장이나 뷰티케어 업체들은 12월과 1월에 가장 공격적인 할인정책을 내세운다고 해요. 수험생들을 겨냥한 할인 마케팅도 매해년 있는 시즌마케팅의 일환이랍니다.

수능시험이 끝난 이후부터 12월까지 매년 시즌 할인을 진행하는 헬스장의 예 [사진 출처: 은조대왕문화체육관]

나를 겨냥한 특판상품에 숨겨진 시즌마케팅

위축된 소비심리를 공략하거나 새해를 맞이하여 저축상품을 홍보하는것도 시즌마케팅의 일환입니다. 신년 저축상품에는 더 높은 이율을 적용하여 상품을 마케팅 하는것은, 새해 예금 목표를 세우고 이를 추구하는 소비자들을 겨냥하는 것이라고 할수 있겠습니다.

목돈마련을 일환으로한 특판상품 마케팅 [사진출처: IBK 저축은행]

계절에 따라서 다른 시즌마케팅

찬바람이 불어오면 호빵을 판매하고, 더위가 찾아오면 여행상품을 마케팅 하는 등 계절에 따라서 이에맞는 시즌마케팅을 적용 하기도합니다. 넘버에잇코스메틱 또한 겨울을 겨냥하여 보습력을 함유한 제품을 런칭하여 홍보하는 등 시즌마케팅을 진행중입니다.

보습력에 탁월한 제품을 겨울 시즌을 맞이하여 출시한 넘버에잇코스메틱 [출처: 넘버에잇코스메틱]

기대심리를 겨냥한 스타벅스다이어리의 시즌마케팅

"캘린더를 증정합니다" 이 증정품에는 많은 심리가 녹아있습니다. 신년에 관련된 문구용품이 증가하는 이유에는 새해에 캘랜더를 활용할 수있다는 소비자의 소비욕과 함께 목표를 세우고 이를 실현할 마음까지 깃들여 있는데요. 따라서 업계를 불물하고 수많은 기업들이 연말과 연초 시즌에 다이어리와같은 문구를 결합한 프로모션이 활성화 되는것을 확인 할 수있습니다.

시즌마케팅의 한계점

마케팅도 시즌혜택을 받지만 그만큼 유의해야할 사항도 많고, 변수도 많은 마케팅 전략입니다. 우선 특정한 시점에 마케팅을 적용하기에 그만큼 정확한 수요를 예측하기 어려울 뿐더러 소비자의 구매욕구를 충족시키지 못할때는 큰 어려움이 생기기도 하는데요. 특히 외주를 통해 시즌마케팅을 진행할 경우 급증하는 수요를 맞추지 못해서 컴플레인이 들어오거나 이미지와 매출에 큰 타격을 받기도합니다. 또 많은 재고량을 확보하다가 물량을 소진하지못해 재고관리의 문제가 생기기도 하는데요. 재고는 바로 기업의 손실로 이어지기 때문에 수요를 예측하면서 마케팅 전략을 시행해야하는 것이 바로 시즌마케팅의 한계이자 포인트라고 할 수 있습니다.

분기별로 시즌마케팅은 365일 우리의 곁에 머물러 있습니다. [사진출처: 공팔리터 인사이트]

마케터의 관점에서 시즌마케팅을 발휘할 시장을 확보하기는 그리 어렵지 않습니다. 

자사제품 홍보할 절호의 기회 발굴하기 위해서는 업계와 동일한 타사를 모방해도 그리 어렵지 않죠. 

하지만 수십개의 시즌 중에서 트렌드에 맞춘 마케팅 방법은 필요하겠죠?!

늘, 감사합니다.

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